U globalnom poljoprivrednom pejzažu, ulazak na nova tržišta je od suštinskog značaja za povećanje dosega i profitabilnosti izvoza usjeva. Potatoes USA je primjer ovog pristupa uspješno promovirajući američki krompir u Saudijskoj Arabiji, regiji s ogromnim potencijalom rasta. U partnerstvu sa Tamimi Supermarkets, vodećim trgovcem na malo u zemlji, Potatoes USA je uspeo da postigne značajan porast potražnje za krompirom.
Strateško partnerstvo sa lokalnim uticajem
Shvatajući važnost kulturne relevantnosti u marketingu, Potatoes USA je pokrenuo sveobuhvatnu kampanju povratka u školu u saradnji sa Tamimi Supermarketima. Ova inicijativa je osmišljena da odjekne saudijskim porodicama, naglašavajući svestranost i nutritivne prednosti američkog krompira za školske ručkove i porodične obroke. Kako bi se dodatno angažirali potrošači, podijeljene su dvojezične knjižice s receptima u kojima se nalaze raznovrsna jela koja se lako prave. Ove brošure sa receptima bile su ključne u razbijanju jezičkih barijera i inspirisanju domaćih kuvara da isprobaju američke recepte od krompira.
Učinkovitost kampanje je bila očigledna: Tamimi Supermarketi su izvijestili o povećanju količine krompira u SAD-u koji se prodaje u njihovim trgovinama od 60%. Ovaj nivo rasta naglašava moć ciljanih i kulturno utemeljenih marketinških strategija, koje mogu napraviti značajnu razliku u ponašanju potrošača i prihvaćanju proizvoda na stranim tržištima.
Proširivanje dostupnosti i selekcije krompira
Kao odgovor na ovu rastuću potražnju, Tamimi Supermarketi su odmah poduzeli korake da povećaju prisutnost američkog krompira u svojim trgovinama. U početku dostupan na 25 lokacija, američki krompir proširio se na preko 50 prodajnih mjesta, efektivno udvostručivši njihovu dostupnost i učinivši ih dostupnijim potrošačima širom zemlje. Ova ekspanzija odražava reakciju lanca nabavke na potrebe potrošača i naglašava strateški značaj izgradnje jakih maloprodajnih partnerstava na međunarodnim tržištima.
Nadalje, Tamimi Supermarkets je uveo dvije dodatne vrste svježeg američkog krompira. Ovaj potez je saudijskim kupcima pružio širi spektar opcija, zadovoljavajući različite preferencije u kuvanju i učvršćujući prisustvo američkog krompira u svakodnevnim obrocima. Uvođenje novih sorti ne samo da je zadovoljilo zahtjeve potrošača, već je i naglasilo kvalitetu i raznolikost američke ponude krompira.
Ekonomske i poljoprivredne implikacije
Za američke proizvođače krompira i agronome, ova uspešna priča predstavlja model za ulazak i napredak na međunarodnim tržištima. Bliski istok, a posebno Saudijska Arabija, predstavlja unosnu izvoznu destinaciju, sa rastućom populacijom i velikom potražnjom za uvoznim prehrambenim proizvodima. Prema američkom Ministarstvu poljoprivrede (USDA), Saudijska Arabija uvozi preko 80% svojih potreba za hranom, što je čini strateškim tržištem za američki poljoprivredni izvoz.
Povećanje potražnje za američkim krompirom ima pozitivne efekte u čitavom poljoprivrednom lancu nabavke. Poljoprivrednici imaju koristi od većeg obima izvoza, što dovodi do boljih ekonomskih povrata i potencijalno stabilnijih tržišta. Poljoprivredni inženjeri i naučnici takođe mogu uzeti u obzir preferencije potrošača i razmotriti razvoj sorti krompira koje će zadovoljiti međunarodne ukuse i metode kuvanja.
Lekcije za budućnost
Uspjeh ove kampanje nudi vrijedne uvide u poljoprivredne marketinške strategije. Prvo, razumijevanje ponašanja lokalnih potrošača i kulturnih preferencija je ključno za efikasnu promociju proizvoda. Drugo, suradnja s lokalnim trgovcima i korištenje dvojezičnih marketinških materijala može značajno povećati angažman potrošača i prihvaćanje proizvoda. Konačno, reagovanje na povratne informacije tržišta, kao što pokazuje brza ekspanzija i povećanje asortimana Tamimi Supermarketa, ključno je za održavanje dugoročne potražnje.
Saradnja Potatoes USA sa Tamimi Supermarkets je svedočanstvo o uticaju dobro sprovedenog marketinga i strateškog partnerstva. Povećanjem vidljivosti i raznovrsnosti američkog krompira u Saudijskoj Arabiji, ova inicijativa ne samo da je povećala prodaju već je postavila temelj za budući rast. Za američke proizvođače krumpira i agronome, ova uspješna priča je podsjetnik na ogromne mogućnosti koje se nalaze na međunarodnim tržištima i važnost prilagođavanja potrebama potrošača.
