Nakon nekoliko godina neviđenog rasta, PepsiCo je objavio da će 2024. biti “godina normalizacije”. Međutim, sektor čipsa, posebno pod brendom Frito-Lay, i dalje će biti kamen temeljac dugoročne strategije rasta kompanije. Tokom poziva o zaradama 8. oktobra, predsjednik i izvršni direktor PepsiCo-a Ramon Laguarta iznio je kako se kompanija pozicionira kako bi održala zamah na tržištu čipsa fokusirajući se na različite potrebe potrošača i podstičući inovacije.
Čips je bio glavni pokretač rasta PepsiCo-ovog odjela grickalica, posebno pod popularnim Lay's brand. Čak i dok se tržište normalizuje, Laguarta je istakao „višeslojnu priliku“ u sektoru čipsa, naglašavajući važnost proširenja i neslan i aromatizirani segmenti. Ovi napori imaju za cilj povećanje lojalnosti potrošača i pružanje opcija veće vrijednosti. „Možemo stvoriti veliku lojalnost i veću vrijednost za potrošače,“ objasnio je Laguarta, ukazujući na uspješnu ljetnu investiciju koja je dovela do povećanja Lay-a za tri procentna poena u penetraciji domaćinstava.
Strategija PepsiCo-a zavisi od pružanja "više dozvoljenih opcija" za potrošače, priznanje pomjeranja preferencija potrošača ka zdravijim grickalicama. Podsegmenti poput blago posoljenog i pečeni čips postaju centralni za rast Frito-Laya, nudeći alternative sa nižim sadržajem natrijuma bez ugrožavanja okusa. Osim toga, premium brendovi kao što je Miss Vickie's, služi potrošačima koji traže uživanje u užinu. Ovaj višeslojni pristup omogućava PepsiCo-u da se dopadne različitim demografskim kategorijama potrošača, od kupaca koji paze na budžet do onih koji traže vrhunske, zanatske grickalice.
Razvoj ovih podsegmenata usklađen je s dugoročnim trendovima u grickanju, gdje su izbori svjesni zdravlja i inovacije okusa ključni pokretači. Nastavak rasta kategorije grickalica će, prema Laguarti, biti podstaknut brend programi i inovacija koji potrošače održavaju angažiranim i lojalnim. Ovo je ključno u postpandemijskoj eri mobilnost potrošača i finansijske okolnosti preoblikuju kupovne navike.
Cijene i tržišna pristupačnost
PepsiCo se također kreće kroz složenu dinamiku cijena. Prema Jamie Caulfield, izvršni potpredsjednik i finansijski direktor PepsiCo-a, oporavak potrošačke potrošnje u SAD-u je bio sporiji nego što se očekivalo, što je navelo kompaniju da revidira svoju prognozu rasta prihoda na niske jednocifrene brojke. Caulfield je priznao izazove koje postavljaju geopolitički faktori, koji su izvršili pritisak na PepsiCo-ove međunarodne segmente, što je dovelo do otpora od oko 0.5% rasta ukupnog prihoda za kvartal.
Uprkos ovim izazovima, PepsiCo ostaje fokusiran na “ulaganje u pristupačnost” gdje to ima smisla, s ciljem stimulisanja potražnje kroz disciplinovane strategije. Kao što je Kolfild rekao, „Trenutno smo fokusirani na potrošača i stimulisanje potražnje.” Pristup kompanije je balansiranje pristupačnosti sa dugoročnim upravljanjem maržama, posebno kada se globalna ekonomska situacija stabilizuje.
Budućnost rasta u grickalicama
PepsiCo-ova vizija za budućnost svoje divizije grickalica je jasna: čips i dalje će biti glavni pokretač rasta, koristeći uvide potrošača za stvaranje proizvoda koji zadovoljavaju različite potrebe. Bilo da jeste neslane opcije koji služe zdravstveno svjesnim potrošačima ili varijante sa ukusom koji podstiču lojalnost, kompanija vidi značajan neiskorišteni potencijal na tržištu čipsa. Fokusiranjem na proizvod inovacija, PepsiCo je postavljen da osigura da kategorija ostane živa i da nastavi da privlači potrošače na duži rok.
Laguartin optimizam u pogledu budućnosti kompanije potkrijepljen je uspjehom strateških investicija napravljenih u 2023. godini, posebno u kategoriji čipsa. Kako kompanija nastavlja sa implementacijom svoje višeslojne strategije proizvoda, PepsiCo ima za cilj da ostane ispred promjene preferencija potrošača, uz zadržavanje svoje jake tržišne pozicije.
Dok 2024. označava period normalizacije tržišta za PepsiCo, sektor čipsa kompanije spreman je za nastavak rasta. Diverzifikacijom svoje ponude proizvoda i ulaganjem u lojalnost potrošača, PepsiCo se prilagođava promjenjivoj tržišnoj dinamici istovremeno osiguravajući dugoročni uspjeh svoje divizije grickalica. Sa naglaskom na dostupnost, zdravije opcije, I premium iskustva, kompanija je dobro pozicionirana da ostane lider na globalnom tržištu grickalica.
